本人做销售也有多年的实践与经验,一直没有机会写一下自己的一些感受,现在和大家分享一下我09年2月18日珠江水产研究所的一天客户走访心得,有做得不对请大家多多指导。

上午七点的起床,匆匆忙忙的洗完脸,飞一般的向公交车站冲去,经过拥挤的公交车,地铁,还有麽的的多种交通工具的转换,终于的9:00赶到了市西郊的珠江水产研究所.进到所里被一片安宁,清新的空气所吸引,整个人都充满精神,但想到今天的工作任务,没心再欣赏美景,直奔实验大楼去了.

进了实验大楼直上六楼,进了第一个实验室,拜访了王老师,在实验看到了他们有一台尼康的倒置显微镜,现在用数码相机来进行显微拍摄,我推荐了我们的公司数码成像产品,老师觉得都比较好,但由于现在没有这方面计划,只要求留下资料,到时有需求再与我们联系,我留下资料和老师道别后再向另一个实验室走去。

在另一个实验室找到了我的目标人物朱老师,他是负责这个实验室的仪器方面采购的,对仪器相当熟悉,由于近期有计划要采购一台数码显微镜,所以叫我坐下来与他进行交谈,从交谈当中了解到他们现在想购买一台生物数码显微镜,但现不确定型号,不知道那一款是最实惠但又最能满足他们的要求,在进一步的交谈当中,知道原来他们是看一些澡类还是染色体方面的,要经常用到油镜来进行观察,根据我的多年经验,最后向他推荐了我公司CX41+MD50的生物数码显微镜,详细介绍了这款产品的性能与配置,还带了数码成像系统现场操作演示,给他看了我们的拍摄的图片,老师从图片与交谈当中非常认可我们的方案,说要将我们方案上报所里,到时确定下来会与我们联系。

在和朱老师的交谈到当中,在一旁的杨老师也对我的谈话产生了兴趣,由于她也计划要购买一台显微注射操作系统,由于现场没有这方面资料,我只能跟她大概说一下相关产品,回到公司后再给她详细资料与方案。

最后我还走访了四楼的郑老师,三楼的叶老师,二楼的石老师,常老师等,由于常老师以前有购买过我们公司的数码成像系统,还对他们进行了一次比较详细的操作培训,让她们解决了很多操作方面的不便,对我们销后服务表示了肯定。

在忙碌的一天后,感觉虽然有点累,但今天所做的一件事我觉得很有意义,过得很充实,带着微笑离开了美丽的水产所,期待明天的工作更加有意义,充实....

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