2009年新年伊始，中科院半导体所超晶格室的研究人员在实验过程中，因为科研要求，需要把显微镜观察到的显微图像拍摄并保存下来，以方便研究。这就需要把原有显微镜升级成数码显微镜，也就是在原来的显微镜基础上，加配显微数码成像装置。

众所周知,中国科学院作为国家在科学技术方面的最高学术机构50多年来，取得了一系列重大科研成果，为我国的科技事业、国民经济和社会发展及国防建设做出了重要贡献。其下属的半导体研究所是国家重点实验室，在半导体研究领域处于领先地位，为我国半导体科学技术的跨跃式发展做出重要贡献。

为国家科研方面作出如此重大贡献的单位，那对科研设备方面肯定也是会要求很高，很严格的。于是，我认真去了解中科院老师们的具体要求，针对他们的要求去推荐性价比最好的产品，既要满足他们在研究时的要求，也要给他们最合理的价格。

考虑于此，我在公司分别找出好几款不同像素的数码成像系统，并一一对样品进行演示对比，最后我推荐明美高像素显微镜摄像头MC15这一款数码成像系统，并承诺免费试用一段时间。

中科院的老师们在试用测试过程中，发现MC15显微镜摄像头不仅成像清晰，分辨率高，而且配套图像软件功能强大，界面友好，能很好的满足他们的实际要求。而且通过对同类产品的反复比较，老师们认为MC15不仅有更高的性价比，而且对我们的服务态度和技术支持也十分满意，最后老师决定购买我推荐的MC15显微镜摄像头。

以上就是我顺利成交数码显微镜摄像头MC15的过程。在此，我对成交此单的经验总结主要有以下几点：

1、充分了解客户的真正需求，推荐最适用的高性价比产品。

2、公司产品本身质量要有保证，售前售后服务要到位。

3、产品免费试用，让客户来看效果，从而让客户从心里接受产品。

4、价格要合理，态度要友好。